Imagina que haces una foto con tu móvil, y que sales tú, con un grupo de amigos. Les envías la foto por whatsapp. Una pregunta: ¿Qué es lo primero en que se fijarán? ¡Exacto! En cómo salen ellos en la foto. Por eso hay estudios que demuestran, que si incluyes a tu público en el […]
Leer más La relevancia personal en comunicación
“Prepara la entrevista“. Prepárate para aprovechar la oportunidad que te surja, porque surgirá, en el momento menos pensado… Es un axioma fundamental. Y deberíamos de prestarle especial atención en estos momentos que vienen… En lo profesional nuestras oportunidades de venta parece que van a ser menores. Por lo que si aparece y no somos capaces […]
Leer más Prepara la entrevista
¿Creéis que una persona que se hace peso en la industria cinematográfica es por casualidad? Desde luego que no. Mirad este ejemplo de comunicación de Aston Kutcher. Situémonos: Necesita dar un speech en una entrega de premios donde el público es muy joven. ¿Cómo enganchar con tu audiencia? Así lo hace: Habla con jerga de […]
Leer más Aston Kutcher comunica…
Fíjate por qué nos movemos las personas. Tu cliente hará igual, por cierto. Te lo cuento con un estudio asombroso: “Un hombre acude a una cola en una venta de entradas, y pide permiso para que le dejen sitio sin esperar. A cambio ofrece en diferentes ocasiones: un euro, tres euros, y diez euros. Las […]
Leer más ¿Hay trato?
Un 28 de marzo de 1986 nace una estrella: Lady Gaga. Número uno indiscutible del pop, ya en su debut en el año 2008, vende más de 15 millones de copias. Una persona cercana que me inspira, lo define así en ventas: “Logra que tus clientes sean tus fans” Entonces, ¿Qué hay que hacer para […]
Leer más Ha nacido una estrella
Que mejor día que el del padre para hablar de ti papá. Porque tienes muchos valores que enseñar. Como la vida misma. Naces el 31 de octubre de 1952, en una familia sencilla, trabajadora. Son otros tiempos, y por eso, a vuestros padres (mis abuelos), se les da por crear una familia de… ¡doce hijos! […]
Leer más Como la vida misma: Don Manuel Jesús Paderne Sánchez
Hay personas que me escriben y me comentan: “Manuel, ¿me puedes decir que ejercicios o tareas te resultan más útiles para tu desarrollo profesional?” Creo firmemente en la resiliencia, la constancia y el paso a paso, y que tus hábitos son los que hacen tus resultados (a largo plazo). Quién eres hoy en cualquiera de […]
Leer más Ejercicio mental que hacen los ganadores
Para conseguir tus objetivos, debes de estar seguro que los vas a conseguir. ¿Sabes por qué mucha gente no se esfuerza en conseguir sus sueños? Porque no cree que los vaya a alcanzar. Así de simple. Las series y el cine a veces muestran personajes con una dosis alta de carisma y liderazgo. Fíjate en […]
Leer más Comunica con seguridad
“Míralo, pruébalo, cómpralo” No es mío, es un slogan de Chevrolet de los años 1940. Como dice Guy Kawasaki en su libro: “El arte de cautivar“, el tricolon es algo que debemos de tener en cuenta, para comunicar ideas de manera sencilla a nuestra audiencia. ¿Qué significa el tricolon? Pues son frases que contienen tres […]
Leer más Míralo, pruébalo, cómpralo
Es interesante comprobar que varios estudios científicos demuestran que el ser humano, ante algo nuevo, diferente, presta especial atención. Por razones como instinto de supervivencia, necesitamos saber “qué hay detrás de la puerta”. Imagínate que coges un vuelo a un país con una cultura totalmente diferente a la tuya, ¿dónde van a estar centrados todos […]
Leer más Dirige la atención… y persuade