Etiqueta tus concesiones en una negociación

etiqueta tus concesiones

Cuando estamos negociando un acuerdo, y se está enquistando, es decir, no avanza, porque ambas partes quieren que la otra ceda en alguna variable que hay encima de la mesa: precio, plazos, tiempo de ejecución… una buena técnica es esta: etiqueta tus concesiones futuras. ¿Por qué es importante? Un negociador experto tiene que controlar la […]