El impacto de tus acciones: el poder del arrastre

Rafael Nadal ayudando a Mallorca

¿Qué provoca en tu vida  lo que haces diariamente? Esta imagen: (Fuente: Diario La Vanguardia), muestra a un líder y a un deportista internacional, a Rafael Nadal, ayudando en la zona afectada por el temporal, en Mallorca, Sant Llorenc, que causó recientemente, al menos 10 muertos y numerosos destrozos en la ciudad. ¿Qué impacto tuvo […]

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octubre 12, 2018

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¿Ganar o perder? Busca la mejor versión de ti mismo

Desafíate, forja mentalidad ganadora

¿Qué forja a los campeones? Tras muchas reflexiones, y en una conversación con mi amigo y compañero de Inprosec, Roi Fortes, llegamos a unas conclusiones de suma importancia. Hay personas que parecen estar nacidas para afrontar cualquier reto en su  vida, quizá las admiremos, pero, ¿qué tienen en común? ¿cómo es su personalidad?. Lee cuidadosamente […]

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agosto 13, 2018

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Todos podemos ser Rosa Parks

Rosa Parks, leyenda, valentía

Imagen de vein.es. Hay momentos que pasan a la historia. ¿Y cómo empiezan? Lee atentamente este relato de Rosa Parks, del año 1955:(fragmento del libro El poder de los 5 segundos de Mel Robbins) “Cuando el autobús salió del centro de la ciudad en la tercera parada, los pasajeros blancos habían llenado la parte delantera […]

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julio 13, 2018

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La pulgada que lo cambia todo

La pulgada de los mejores

Vamos a ver si consigo explicarme, porque últimamente confluyen en mí episodios propios y externos que me hacer ver cuál es la pulgada que tienen los ganadores. ¿Quieres conocerla? Vamos allá. Imagina que te dan una oportunidad en algo, o que te aparece, y es tú momento. Por fin. Seguramente en ese instante pasan por […]

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julio 5, 2018

El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Soluciones de los vendedores profesionales en bajada de ventas

mejorar ventas

Hay momentos que las ventas y resultados no son los esperados. Tanto si eres gerente, director comercial, vendedor… en esos momentos, ¿Qué sueles hacer? Los vendedores profesionales, que entienden el mundo de la venta y sus variaciones siempre toman alguna de estas medidas, anótalas… si quieres: Evita personas y situaciones negativas: la mayoría de equipos […]

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abril 7, 2018

Decide para avanzar

decide y avanza

¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro “Buena suerte” de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la “suerte hay que buscarla“, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]

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marzo 15, 2018

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Signposting hablando en público

Mejora tus presentaciones hablando en público

Hoy un recurso sencillo y muy utilizado por los comunicadores más experimentados: el Signposting. ¿Y qué significa? Pues simplemente señalizar. Sí, se trata de indicarle al público claramente que vas a comunicar algo de especial interés en tu charla. Se trata de guiar a tu audiencia por tus ideas principales. Se trata de comunicar claramente, […]

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marzo 11, 2018

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Haz ésto si te apetece ser el mejor vendedor

vender mejor

Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra oferta le ha parecido interesante… lo hacemos todos. Rutina de venta. Pero, ¿Qué hacen también los mejores vendedores? Para fortalecer su relación con el cliente, para que piensen en ellos […]

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febrero 16, 2018

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Crea situaciones ganadoras… para los demás

Relaciones win-win.

“A finales de 1963, Paul Newman, James Gardner, Steve McQueen y Neile asistieron a una carrera de automóviles en Riverside, California. En el camino de regreso a los Ángeles, Neile tenía que usar el baño, de modo que les pidió que se detuvieran en un área de servicio. Resultó que la cola para el lavabo […]

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febrero 4, 2018

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