¿Influye tu actitud en tus resultados?

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optimismo

El Dr. Martin Seligman, pionero en el campo de la psicología positiva, realizó un estudio ante 15.000 vendedores. En un test comprobó que las personas que se mostraban más optimistas obtenían mejores resultados. En concreto:

“Los vendedores optimistas obtenían resultados entre un 20 y un 40 por ciento mejores que los pesimistas”

Para mí, la actitud es sin duda uno de los KPIs a medir entre los profesionales. Si eres de los que te quejas del mercado, del precio de tu producto, de las condiciones laborales de tu empresa… quizá tengas razón, no lo sé. Pero lo cierto es: vas a rendir por debajo de tus posibilidades.

¿Te gusta eso?

Hay un detalle que explica Dan Sullivan, un cambio de enfoque sencillo, para sentirnos mejor, que es muy útil, sobre todo si tu trabajo está enfocado a la consecución de objetivos. Fíjate.

Dan Sullivan dice que la mayoría de las personas supeditan su felicidad a la consecución de algo futuro.

Ejemplos: cuando consiga esa casa seré feliz, cuando consiga esa venta estaré más tranquilo, cuando…

Y eso es un error. ¿Por qué? Porque estarás siempre pendiente de atrapar lo que visualizas en tu horizonte. Es una búsqueda sin fin.

Dan Sullivan propone lo siguiente: mira hacia atrás, hacia el pasado, y aprecia lo que has conseguido a día de hoy.

Ejemplo: he aprendido a cómo resolver ciertas objeciones de mis clientes, cosa que no sabía hacer hace 3 meses, hoy me siento bien con mi nueva actividad física, porque hace un año no hacía nada de deporte…

¿Lo ves?

Dan Sullivan nos dice: sé feliz ya, y no te esfuerces por buscarla en el futuro. Al fin y al cabo: los vendedores optimistas obtienen entre un 20 y un 40 por ciento más de resultados.

Y tú, ¿Qué quieres conseguir?

Mira del pasado hacia el presente, en lugar de mirar, del presente hacia el futuro.

Si te pica la curiosidad, aquí tienes los otros KPIs que se necesitan desde mi experiencia, para ser un vendedor número uno: https://manuelpaderne.es/kpis-de-un-vendedor-numero-uno/

Buen fin de semana.

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