Normas sociales vs dinero en el liderazgo de equipos

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Liderazgo inspirador

¿Somos más productivos si nuestra motivación es una causa que el propio dinero?

Imagina que esta nochebuena, tu suegra te cocina un gran plato de marisco, y al acabar le dices: “Gracias suegra, ha estado buenísimo, toma 20 euros porque te lo mereces”

Estoy seguro que has fastidiado la noche;) Un simple: “¡Qué bueno está! sería más útil. Esta es la diferencia entre normas sociales, (hacer algo porque nos motiva su causa), a realizar una tarea a cambio de dinero (relación mercantil).

¿Cómo lideras a tu equipo para mantenerlo motivado?

Mira este curioso estudio: (extracto del libro: Las trampas del deseo)

“Se pide a tres grupos que realicen esta tarea: meter círculos en una caja mediante una aplicación instalada en un ordenador.

  1. GRUPO A: Se les paga 50 euros antes de iniciar la tarea y se le da cinco minutos.
  2. GRUPO B: Se le paga 1 euro antes de iniciar la tarea y se le da también cinco minutos.
  3. GRUPO C: No se les paga nada. Se les pide un favor para realizar un estudio social con el mismo tiempo que los grupos anteriores.

¿Quién metería más círculos en la caja?

El grupo A metió 159 círculos y el grupo B, que había sido pagado con menos dinero, metió 101 círculos. Resultado esperado. Te esfuerzas más si te pagan más (espíritu mercantil).

¿Qué pasó con el grupo C, que hizo la tarea gratis?

Pues metió 168 círculos. Es decir, fue el grupo más productivo.

¿Motiva más una causa, o el dinero?

Es una delgada línea para el liderazgo. Pero a tener en cuenta. Buen fin de semana

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