Todos podemos ser Rosa Parks

Rosa Parks, leyenda, valentía

Imagen de vein.es. Hay momentos que pasan a la historia. ¿Y cómo empiezan? Lee atentamente este relato de Rosa Parks, del año 1955:(fragmento del libro El poder de los 5 segundos de Mel Robbins) “Cuando el autobús salió del centro de la ciudad en la tercera parada, los pasajeros blancos habían llenado la parte delantera […]

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julio 13, 2018

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La pulgada que lo cambia todo

La pulgada de los mejores

Vamos a ver si consigo explicarme, porque últimamente confluyen en mí episodios propios y externos que me hacer ver cuál es la pulgada que tienen los ganadores. ¿Quieres conocerla? Vamos allá. Imagina que te dan una oportunidad en algo, o que te aparece, y es tú momento. Por fin. Seguramente en ese instante pasan por […]

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julio 5, 2018

El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Soluciones de los vendedores profesionales en bajada de ventas

mejorar ventas

Hay momentos que las ventas y resultados no son los esperados. Tanto si eres gerente, director comercial, vendedor… en esos momentos, ¿Qué sueles hacer? Los vendedores profesionales, que entienden el mundo de la venta y sus variaciones siempre toman alguna de estas medidas, anótalas… si quieres: Evita personas y situaciones negativas: la mayoría de equipos […]

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abril 7, 2018

Decide para avanzar

decide y avanza

¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro “Buena suerte” de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la “suerte hay que buscarla“, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]

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marzo 15, 2018

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Signposting hablando en público

Mejora tus presentaciones hablando en público

Hoy un recurso sencillo y muy utilizado por los comunicadores más experimentados: el Signposting. ¿Y qué significa? Pues simplemente señalizar. Sí, se trata de indicarle al público claramente que vas a comunicar algo de especial interés en tu charla. Se trata de guiar a tu audiencia por tus ideas principales. Se trata de comunicar claramente, […]

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marzo 11, 2018

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Haz ésto si te apetece ser el mejor vendedor

vender mejor

Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra oferta le ha parecido interesante… lo hacemos todos. Rutina de venta. Pero, ¿Qué hacen también los mejores vendedores? Para fortalecer su relación con el cliente, para que piensen en ellos […]

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febrero 16, 2018

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Crea situaciones ganadoras… para los demás

Relaciones win-win.

“A finales de 1963, Paul Newman, James Gardner, Steve McQueen y Neile asistieron a una carrera de automóviles en Riverside, California. En el camino de regreso a los Ángeles, Neile tenía que usar el baño, de modo que les pidió que se detuvieran en un área de servicio. Resultó que la cola para el lavabo […]

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febrero 4, 2018

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Analizamos el discurso de Oprah Winfrey en los Globos de Oro 2018

discursos que emocionan. Oprah

¿Qué hay detrás de una gran comunicadora? Esta presentación de Oprah Winfrey en los Globos de Oro 2018 ha dado la vuelta al mundo:https://www.youtube.com/watch?v=i7hHNu8vRRw&t=73s ¿Qué tiene de especial? ¿Se apoya en algún recurso? Pues vamos a analizarlo para que tú puedas hacer lo mismo en tus presentaciones ante cualquier público, y también tú puedas emocionar […]

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Tú puedes: Determinación.

Determinación y motivación

Si quieres realmente hacer algo, encontrarás el camino, encontrarás la manera, si no, encontrarás una excusa. Frase que tengo en el salón de mi casa y en la que creo firmemente. Prestad atención a este relato de Harv Eker, de su libro: “Los secretos de la mente millonaria”. “Recuerdo que me encontraba impartiendo un Seminario […]

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enero 9, 2018

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