¿Qué distingue a un negociador excelente?

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harvard

Todos los años se concede en la prestigiosa Universidad de Harvard el premio al negociador excelente.

Los premios van desde diplomáticos y negociadores empresariales a artistas.

En algún momento durante el turno de preguntas y respuestas se le plantea al premiado la pregunta:

¿Qué distingue a un negociador excelente?

Hay un rasgo que sobresale sobre los demás, que se repite continuamente. Es igual si estamos negociando un acuerdo comercial, una oferta laboral o un conflicto étnico. Siempre sale.

¿Sabes cuál esa cualidad?

Pues es… umm, déjame pensar. Negociar es intercambiar. Pues el que lo quiera saber… que me lo pida en comentarios o me mande un email, y se lo trasladaré gustosamente.

Fuente: Negociar lo imposible de Deepak Malhotra.

Recuerda: aprende y aplica. Buenas tardes

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2 respuestas

    1. Gracias David. Pues la cualidad más importante para los mejores negociadores, y que seguro te parece lógica es: EMPATÍA.
      Más del 80 por ciento lo responden: ampliar el punto de vista de la otra parte es vital para reducir conflictos, y obtener un mejor acuerdo. Saludos!

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