¿Cuánto sabes de venta? Responde a este reto

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Hay un concepto fundamental que distingue a los vendedores estándar de los vendedores número uno: Te reto a que lo averigues con este ejemplo: “Un comercial que vende seguros antiincendios a particulares, ofrece siempre de primeras a sus potenciales clientes realizar un test sobre sus conocimientos de seguridad antiincendios. Todos los comerciales al acabar el […]

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enero 5, 2019

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El efecto sorpresa en negociación

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Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Haz ésto si te apetece ser el mejor vendedor

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Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra oferta le ha parecido interesante… lo hacemos todos. Rutina de venta. Pero, ¿Qué hacen también los mejores vendedores? Para fortalecer su relación con el cliente, para que piensen en ellos […]

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febrero 16, 2018

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