El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Busca el “NO” de tu cliente si quieres vender

Busca el NO de tu cliente si quieres vender. Quizá te resulte chocante este matiz en ventas, o quizá no. Los mejores vendedores que conozco  tienen esta cualidad, y no la veo muy habitualmente. Hemos escuchado infinitas veces: busca el sí de tu cliente. Incluso a algunos os sonará la técnica del sí, que no es […]

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agosto 7, 2017

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