El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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¿Propones?

Muchas conversaciones con personas que te van llevando a una reflexión y concluyes por qué unas personas venden, y otras no, y por qué unas empresas venden más que otras. Ejemplos reales que tú también escucharás todos los días: Un dueño de un restaurante me comentaba: Los comensales ya no pedimos nunca postre, que no […]

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septiembre 23, 2017

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Tocando el ciruelo rojo para vender

Esta historia de ventas me encanta: (basado en un extracto del libro: Psicología de ventas de Brian Tracy) “Un agente inmobiliario lleva a dos señores mayores a ver una casa en venta. Cuando llegan lo primero que exclama la señora es: “Mira George, hay un ciruelo rojo en el jardín. Parece exactamente el mismo que […]

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septiembre 3, 2017

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Busca el “NO” de tu cliente si quieres vender

Busca el NO de tu cliente si quieres vender. Quizá te resulte chocante este matiz en ventas, o quizá no. Los mejores vendedores que conozco  tienen esta cualidad, y no la veo muy habitualmente. Hemos escuchado infinitas veces: busca el sí de tu cliente. Incluso a algunos os sonará la técnica del sí, que no es […]

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agosto 7, 2017

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