El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Táctica de la reformulación en Negociación

La táctica de la reformulación en negociación

Cuando dos partes están alejadas para llegar a  un acuerdo, una de las principales razones para estancarse en un posible trato final, es que una de las partes siente que tiene que ceder en su postura, y que saldrá perdiendo. De manera sencilla y simplificada: tú ganas a costa de que yo cedo. Y eso […]

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diciembre 25, 2017

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¿Propones?

Muchas conversaciones con personas que te van llevando a una reflexión y concluyes por qué unas personas venden, y otras no, y por qué unas empresas venden más que otras. Ejemplos reales que tú también escucharás todos los días: Un dueño de un restaurante me comentaba: Los comensales ya no pedimos nunca postre, que no […]

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septiembre 23, 2017

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