La leyenda del indomable
«La leyenda del indomable» es una de mis pelis favoritas. Desde pequeño. (protagonizada por Paul Newman en 1967). Siempre me he preguntado cómo tener fortaleza mental, cómo adquirir una actitud ganadora, invencible, optimista. Llevo más de 30 años analizando a perfiles que sí lo son: Rafael Nadal, Cristiano Ronaldo, Anthony Robbins, Carolina Marín, son un […]
El mundo no es para cobardes
El mundo no es para cobardes es una sentencia que quizá nos exija, pero vamos a citar algunos ejemplos: Santi Cazorla: jugador de fútbol internacional. Una lesión compleja y extraña en su tendón le aparta 3 años y medio de los campos de fútbol. En cada intervención rezaba esto: «No quiero que una lesión me […]
Un mar de oportunidades
Mirando al mar en el majestuoso «final del mundo», Finisterre, se puede apreciar la inmensidad del mar. Y te das cuenta, que en esta vida, el mundo está lleno de oportunidades, que tienes que ir a buscarlas, porque ahí están, esperando. Si lo trasladas a la venta, es lo mismo: los nuevos clientes ahí están, […]
¿Cuánto sabes de venta? Responde a este reto
Hay un concepto fundamental que distingue a los vendedores estándar de los vendedores número uno: Te reto a que lo averigues con este ejemplo: «Un comercial que vende seguros antiincendios a particulares, ofrece siempre de primeras a sus potenciales clientes realizar un test sobre sus conocimientos de seguridad antiincendios. Todos los comerciales al acabar el […]
Decide para avanzar
¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro «Buena suerte» de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la «suerte hay que buscarla«, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]
Tú puedes: Determinación.
Si quieres realmente hacer algo, encontrarás el camino, encontrarás la manera, si no, encontrarás una excusa. Frase que tengo en el salón de mi casa y en la que creo firmemente. Prestad atención a este relato de Harv Eker, de su libro: «Los secretos de la mente millonaria». «Recuerdo que me encontraba impartiendo un Seminario […]
Avanza y consigue tus objetivos
Sé como un niño y pregúntate cómo. Esa es la manera de avanzar hacia tus objetivos. ¿Qué quieres aumentar las ventas? Pregúntate: ¿Cómo puedo conseguirlo? ¿Qué quieres realizar ese viaje soñado? Pregúntate: ¿Cómo lo puedo realizar? ¿Qué quieres empezar un nuevo proyecto? Pregúntate: ¿Cómo puedo empezar? Y así con todos tus objetivos y sueños personales […]
Are you african?
El mes pasado estuve en Roma, y ¡Cómo aprendí de los vendedores de calle! Viví una «lección de ventas en mi propia carne». Como turista, cuando sales de la boca del metro, cuando te acercas a los monumentos más emblemáticos como El Coliseum, El Foro Palatino, la Fontana de Trevi… eres objeto claro de cualquier vendedor: […]
Chris Gardner: Comienza donde estás
Seguro que conocéis la película «En busca de la felicidad«, pues Chris Gardner es en quién se basa el filme. Para el que no la conozca aún aquí un Trailer: https://www.youtube.com/watch?v=7Tm7i563eMo Una persona sin aparentemente recursos, ni siquiera para pagarse un alquiler, por lo que llega a vivir en la indigencia y a dormir en la […]
