El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Decide para avanzar

decide y avanza

¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro “Buena suerte” de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la “suerte hay que buscarla“, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]

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marzo 15, 2018

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Avanza y consigue tus objetivos

Sé como un niño y pregúntate cómo. Esa es la manera de avanzar hacia tus objetivos. ¿Qué quieres aumentar las ventas? Pregúntate: ¿Cómo puedo conseguirlo? ¿Qué quieres realizar ese viaje soñado? Pregúntate: ¿Cómo lo puedo realizar? ¿Qué quieres empezar un nuevo proyecto? Pregúntate: ¿Cómo puedo empezar? Y así con todos tus objetivos y sueños personales […]

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noviembre 5, 2017

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Are you african?

El mes pasado estuve en Roma, y ¡Cómo aprendí de los vendedores de calle! Viví una “lección de ventas en mi propia carne”. Como turista, cuando sales de la boca del metro, cuando te acercas a los monumentos más emblemáticos como El Coliseum, El Foro Palatino, la Fontana de Trevi…  eres objeto claro de cualquier vendedor: […]

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octubre 19, 2017

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Tocando el ciruelo rojo para vender

Esta historia de ventas me encanta: (basado en un extracto del libro: Psicología de ventas de Brian Tracy) “Un agente inmobiliario lleva a dos señores mayores a ver una casa en venta. Cuando llegan lo primero que exclama la señora es: “Mira George, hay un ciruelo rojo en el jardín. Parece exactamente el mismo que […]

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septiembre 3, 2017

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Busca el “NO” de tu cliente si quieres vender

Busca el NO de tu cliente si quieres vender. Quizá te resulte chocante este matiz en ventas, o quizá no. Los mejores vendedores que conozco  tienen esta cualidad, y no la veo muy habitualmente. Hemos escuchado infinitas veces: busca el sí de tu cliente. Incluso a algunos os sonará la técnica del sí, que no es […]

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agosto 7, 2017

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