¿Hay trato?

Fíjate por qué nos movemos las personas. Tu cliente hará igual, por cierto. Te lo cuento con un estudio asombroso: “Un hombre acude a una cola en una venta de entradas, y pide permiso para que le dejen sitio sin esperar. A cambio ofrece en diferentes ocasiones: un euro, tres euros, y diez euros. Las […]

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abril 4, 2020

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Dirige la atención… y persuade

atrae la atención

Es interesante comprobar que varios estudios científicos demuestran que el ser humano, ante algo nuevo, diferente, presta especial atención. Por razones como instinto de supervivencia, necesitamos saber “qué hay detrás de la puerta”. Imagínate que coges un vuelo a un país con una cultura totalmente diferente a la tuya, ¿dónde van a estar centrados todos […]

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enero 25, 2020

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Un mar de oportunidades

Mirando al mar en el majestuoso “final del mundo”, Finisterre, se puede apreciar la inmensidad del mar. Y te das cuenta, que en esta vida, el mundo está lleno de oportunidades, que tienes que ir a buscarlas, porque ahí están, esperando. Si lo trasladas a la venta, es lo mismo: los nuevos clientes ahí están, […]

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marzo 2, 2019

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Comunica como Dani García

¿Tienes que comunicar algo importante? Hay a veces que necesitamos transmitir una idea de difícil escucha para nuestro público: un problema que ha surgido, anunciar que dejas un proyecto, comentar un imprevisto que debemos resolver, un cambio de rumbo… ¿Cómo es la mejor de comunicarlo? Muchas personas y profesionales nos quedamos en la primera fase: […]

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¿Ganar o perder? Busca la mejor versión de ti mismo

Desafíate, forja mentalidad ganadora

¿Qué forja a los campeones? Tras muchas reflexiones, y en una conversación con mi amigo y compañero de Inprosec, Roi Fortes, llegamos a unas conclusiones de suma importancia. Hay personas que parecen estar nacidas para afrontar cualquier reto en su  vida, quizá las admiremos, pero, ¿qué tienen en común? ¿cómo es su personalidad?. Lee cuidadosamente […]

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agosto 13, 2018

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El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Decide para avanzar

decide y avanza

¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro “Buena suerte” de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la “suerte hay que buscarla“, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]

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marzo 15, 2018

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Haz ésto si te apetece ser el mejor vendedor

vender mejor

Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra oferta le ha parecido interesante… lo hacemos todos. Rutina de venta. Pero, ¿Qué hacen también los mejores vendedores? Para fortalecer su relación con el cliente, para que piensen en ellos […]

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febrero 16, 2018

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Crea situaciones ganadoras… para los demás

Relaciones win-win.

“A finales de 1963, Paul Newman, James Gardner, Steve McQueen y Neile asistieron a una carrera de automóviles en Riverside, California. En el camino de regreso a los Ángeles, Neile tenía que usar el baño, de modo que les pidió que se detuvieran en un área de servicio. Resultó que la cola para el lavabo […]

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febrero 4, 2018

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