¿Ganar o perder? Busca la mejor versión de ti mismo

Desafíate, forja mentalidad ganadora

¿Qué forja a los campeones? Tras muchas reflexiones, y en una conversación con mi amigo y compañero de Inprosec, Roi Fortes, llegamos a unas conclusiones de suma importancia. Hay personas que parecen estar nacidas para afrontar cualquier reto en su  vida, quizá las admiremos, pero, ¿qué tienen en común? ¿cómo es su personalidad?. Lee cuidadosamente […]

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agosto 13, 2018

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El efecto sorpresa en negociación

sorpresa en negociación

Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]

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mayo 6, 2018

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Decide para avanzar

decide y avanza

¿Qué dicen tus resultados de ti? Profunda pregunta, que necesita una profunda reflexión. Nos aporta una idea sobre ésto, el libro “Buena suerte” de Álex Rovira, donde muestra magistralmente que la “suerte hay que buscarla“, que muchas veces todos tenemos las mismas condiciones para jugar en este papel que llaman vida. Una cosa es desde […]

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marzo 15, 2018

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Haz ésto si te apetece ser el mejor vendedor

vender mejor

Cuando contactas a tu cliente, ¿Cuál suele ser el tema de conversación? Déjame pensar, la mayoría de veces es conocer si quieren comprarnos, si nuestra oferta le ha parecido interesante… lo hacemos todos. Rutina de venta. Pero, ¿Qué hacen también los mejores vendedores? Para fortalecer su relación con el cliente, para que piensen en ellos […]

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febrero 16, 2018

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Crea situaciones ganadoras… para los demás

Relaciones win-win.

“A finales de 1963, Paul Newman, James Gardner, Steve McQueen y Neile asistieron a una carrera de automóviles en Riverside, California. En el camino de regreso a los Ángeles, Neile tenía que usar el baño, de modo que les pidió que se detuvieran en un área de servicio. Resultó que la cola para el lavabo […]

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febrero 4, 2018

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Tú puedes: Determinación.

Determinación y motivación

Si quieres realmente hacer algo, encontrarás el camino, encontrarás la manera, si no, encontrarás una excusa. Frase que tengo en el salón de mi casa y en la que creo firmemente. Prestad atención a este relato de Harv Eker, de su libro: “Los secretos de la mente millonaria”. “Recuerdo que me encontraba impartiendo un Seminario […]

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enero 9, 2018

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Táctica de la reformulación en Negociación

La táctica de la reformulación en negociación

Cuando dos partes están alejadas para llegar a  un acuerdo, una de las principales razones para estancarse en un posible trato final, es que una de las partes siente que tiene que ceder en su postura, y que saldrá perdiendo. De manera sencilla y simplificada: tú ganas a costa de que yo cedo. Y eso […]

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diciembre 25, 2017

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¿Eres de los que ven oportunidades?

Podemos centrarnos en las oportunidades o podemos centrarnos en las dificultades. Es nuestra decisión. Hay muchas teorías de la ley de la atracción, que dicen que somos lo que atraemos. Si creemos que vamos a perder pues perderemos, si creemos que vamos a ganar pues mejoraremos nuestra suerte. Pero tú, ¿crees en ello? Piensa en […]

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diciembre 12, 2017

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Si haces ésto, tu público siempre te recordará

¿Por qué las leyendas urbanas se transmiten de generación en generación? ¿Qué tienen en especial? Una de sus claves, uno de los puntos por los que también nos recordarán en cada presentación de ventas, en cada charla en público, en cada discurso, en cada conversación, es porque contienen un elemento: la sorpresa, el giro inesperado. […]

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noviembre 19, 2017

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Avanza y consigue tus objetivos

Sé como un niño y pregúntate cómo. Esa es la manera de avanzar hacia tus objetivos. ¿Qué quieres aumentar las ventas? Pregúntate: ¿Cómo puedo conseguirlo? ¿Qué quieres realizar ese viaje soñado? Pregúntate: ¿Cómo lo puedo realizar? ¿Qué quieres empezar un nuevo proyecto? Pregúntate: ¿Cómo puedo empezar? Y así con todos tus objetivos y sueños personales […]

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noviembre 5, 2017

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