Vende como un Navy Seal

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Mark Divine Navy Seal

Mark Divine (el de la foto), es un entrenador  y excomandante de los Navy Seal. Para el que no sepa, los Navy Seal son uno de los cuerpos de operaciones especiales más prestigiosos del mundo.

Como podrás intuir, la exigencia y los retos están muy presentes en sus formaciones. Como es navidad, os voy a comentar cómo podemos trasladar sus programas a nuestras capacidades de venta.;) Prestad mucha atención:

“Los Navy Seal tienen un entrenamiento que se llama la Semana infernal. Son simulaciones de combate durante una semana que les exige al máximo a nivel físico, y mental, por lo que la mayoría acaba abandonando. De unos 170 asistentes, pueden llegar unos 17 solamente a finalizar el programa con éxito.”

¿Cómo superó Mark Divine esa Semana Infernal?

Confió al cien por cien en estas habilidades aprendidas:

  • Control de la respiración=mantener la calma para tomar buenas decisiones.
  • Diálogo interior positivo=confianza en sus capacidades.
  • Visualización del éxito=seguridad en la consecución de sus objetivos.
  • Mantenimiento de presencia=estar concentrado en cada tarea y situación.
trainig navy seal
training navy seal

¿Cómo adquieren los Navy Seal estas habilidades?

 

Con un método muy sencillo:

  1. Gatear
  2. Andar
  3. Correr

¿Cómo aplicarlo en nuestras ventas?

 

Prepara simulaciones reales y escenarios que te puedan ocurrir durante tu actividad comercial. Os pongo un ejemplo:

  1. Gatear: te han dado una referencia de negocio, y hay una empresa que está dispuesta a escuchar una propuesta tuya. Prepárate para esta acción.
  2. Andar: no tienen ninguna referencia, pero sí conoces el nombre y el email de la persona con la que tienes que contactar, y parece que la empresa está buscando un proveedor de tu perfil para contratar un servicio.
  3. Correr: Solamente sabes, que la empresa con la que quieres contactar, es un target ideal para ti. Pero no sabes nada de ella. Seguramente ya tiene un proveedor con el que está satisfecho en tu área de negocio. Los presupuestos están congelados debido al COVID19.

Si superas la etapa 3, la de correr, serás ya oficialmente el Navy Seal de las ventas. Enhorabuena.

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