El efecto sorpresa en negociación
Si quieres hacer pensar a tu cliente, no hagas siempre los mismos movimientos. Imagina que eres entrenador de baloncesto, de fútbol, y que siempre pones a los mismos jugadores, y que siempre planteas la misma estrategia. ¿Qué crees que hará el rival? Veo a muchos vendedores que se les escapa este punto: Ejemplo: Tu cliente […]
