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El vendedor de sueños
Hace años, en una pequeña tienda de instrumentos musicales, trabajaba un vendedor llamado Álex. No era el más técnico ni el que mejor conocía cada
No fue el mejor candidato, pero se quedó con el puesto. ¿Por qué?
La entrevista que lo cambió todo «Carlos llevaba años preparándose para dar el salto a un puesto directivo. Tenía la experiencia, los resultados y conocía
Si cometes estos 6 errores, ya perdiste la negociación (los mejores nunca lo hacen)
6 errores de negociador/a que veo y escucho constantemente (y que, por supuesto, yo también he cometido). Los/as mejores no los cometen: Negociar sin
¿Qué aporta la felicidad? La visión de Jessica Watson
Me encanta leer y aprender de personas que han conseguido cosas, que otras personas las verían imposibles. Me encanta descifrar su mente a través de
¿Cómo reaccionas ante situaciones difíciles? Ese/a eres tú
«Cuando se tuercen las cosas, muestras tu verdadero yo» Todos y todas nos encontramos con desafíos a lo largo de la vida personal y profesional.
Aprende lo que los demás no quieren aprender
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir ésto? Que la
Cómo visualizar tus metas
En el deporte hay una técnica habitual dentro de los/as deportistas de alto nivel que se llama ensayo mental. Visualizan con anticipación su carrera, su
Atreverse a vivir, como uno/a merece vivir: Trudy Ederle
¿Cuántas veces te atreves a hacer lo que te pide tu corazón? Esa decisión que te pasa por la mente, pero que después postergas. Esa
La teoría del escape en negociación
Hay una frase en el ámbito de las ventas y de la negociación que siempre me ha encantado desde que la escuché: «Dale al cliente
